第812章 这个项目，我李锴富投了！
第812章 这个项目，我李锴富投了！
李锴富顿了顿，透露了一个关键信息：「不瞒你说，春节前，总部就向我表达过意见。总部对唐俊以及诺基亚华夏针对我们的行为极其不满，认为这已经超出了正常商业竞争的范畴，是对谷歌的恶意挑衅和名誉侵害。总部已经正式授权我，全权处理亚洲区相关事务，必要时，可以调动相当可观的资源，采取一切必要且合法的措施进行反击！」
一切必要且合法的措施和相当可观的资源，这几个词从李锴富嘴里说出来，分量极重。
成毅知道，谷歌这次是真的被惹毛了，准备下重注了。
他虽然也猜到了一些，但亲口从李锴富嘴里说出来，那感觉是截然不同的。
「好！」成毅眼中精光闪烁，哈哈笑道：「有李总这句话，有谷歌总部的支持，这件事，那就大有可为了！」
他目光锐利地看向李锴富，说道：「李总，要打败诺基亚，光靠线上舆论和产品竞争是远远不够的，我们必须攻其软肋，那就是线下渠道！」
「线下渠道？」李锴富有些惊讶的望著成毅。
成毅点头，说道：「没错，诺基亚为什么厉害？不仅仅是因为手机好，更因为它那数以万计的专卖店和合作柜台，特别是他们吸纳了三星的专卖店之后，线下渠道深入到了华夏的每一个县城甚至乡镇！消费者想买手机，第一个看到的就是诺基亚的招牌，这种线下触达能力和品牌曝光度，是目前Gphone最缺乏的。」
李锴富深以为然地点点头，这正是谷歌的痛点。
Gphone再好，消费者看不见，摸不著，买起来不方便，这一切都是空谈。
尽管陌陌集团给他们提供的专柜，但专柜都是在网吧，在虚拟装备交易中心，在寥寥没多少的陌陌自营店。
他们的手机价格本就偏高，放在这种很拉胯的地方，大大限制了销售规模。
成毅继续道：「所以，我们需要构建更高端的线下渠道网络，不是简单的手机卖场柜台，而是类似汽车4S店那种集品牌展示，包含产品体验，销售服务，售后支持于一体的旗舰体验中心！」
「4S店？手机4S店？」李锴富眼睛一亮，这个概念他听苹果公司的朋友隐约提过，苹果一直想在华夏尝试建立这种高端直营体验店，但碍于成本，选址和本土化运营等重重困难，推进缓慢。
不过，苹果公司在美国的确弄了几个体验店，但是针对全系列产品的。
「对！就是手机4S店！」成毅语气激昂得说道：「选址就在全国核心城市的核心商圈，面积可以不算大，但装修一定要极具科技感和未来感，里面不仅要陈列销售Gphone，更要展示安卓生态的魅力，各种安卓应用体验区，配件精品区，甚至提供咖啡休憩和技术讲座，我们要让消费者走进来，就不只是想买一部手机，而是体验一种全新的来自谷歌和安卓的智能生活方式！」
「你想像一下，顾客进门，先看到的是科技感十足的装修风格，然后再看到穿著制服
的美女销售，这是什么感觉？」
李锴富被这个蓝图深深吸引住了，这的确可以极大提升Gphone的品牌形象和用尸体验，直接对标甚至超越诺基亚那些功能单一的传统专卖店。
「但是。」成毅话锋一转，脸上露出为难的神色，说道：「建立这样的线下高端体验店网络，投资是个天文数字。选址，租金，装修，人员，库存，运营————每一个环节都需要巨额资金。而且，这不是开一家两家，要形成对诺基亚的威慑力和网络效应，至少要在全国主要区县先布局一家旗舰店！这笔钱————」
他看向李锴富，没有说下去，但意思很明显。
李锴富的心脏也剧烈跳动了一下，他迅速在脑海里估算。
一家像样的位于区县核心商圈的体验店，前期投入加上至少半年的运营储备金，恐怕没有两百万华夏币下不来。
如果开上2000多家————
但他想到总部相当可观的资源的授权，想到唐俊那口唾沫，想到诺基亚的嚣张，他心里的那股狠劲顿时涌了上来。
「成董，你直接说，需要多少？怎么合作？」李锴富沉声问道，语气里带著破釜沉舟的决心。
成毅坐回沙发，拿起茶几上的联想笔记本，快速调出一些早已准备好的数据和模型。
他本来打算由陌陌集团投资来搞得，现在微软那边收购网吧的资金马上到位，完全可以用来建立第一批专卖店。
但如果有人帮忙搞，那就更妙了。
毕竟，他最喜欢的就是接手烂摊子了。
谷歌肯定是斗不过诺基亚的，他们只要撤退，那这些专卖店就全变成不良资产了。
商界里，不良资产是最香的东西，没有之一。
「李总，我之前让团队粗略测算过。」成毅将笔记本转向李锴富，上面是清晰的图表和数字：「如果我们合作，采用合资公司模式。谷歌方面，主要提供品牌授权，部分启动资金，核心的产品和技术支持。而我们陌陌集团，负责具体的落地执行，包括利用我们的政商关系解决最佳选址，凭借我们的本地团队进行装修和人员招募培训，借助我们庞大的物流和供应链体系保障供货和售后，更重要的是，专卖店可以接入我们陌陌集团现有的覆盖全国的线下流量入口。」
「流量入口？」李锴富疑惑。
「对！」成毅笑道：「我们遍布全国的陌陌网吧和陌陌自营超市每天有数千万的人流量，我们完全可以在这些场所的核心区域，开辟出这个手机体验中心，将线上流量和意向客户，直接导流到我们新建的旗舰体验店里去，这能极大降低新店的获客成本和培育周期。」
李锴富听得心潮澎湃，这简直是完美互补。
谷歌有品牌和技术，陌陌有渠道和执行，再加上陌陌现成的巨大流量池。
这成功的概率大增啊！
「至于资金。」成毅调出最终的预算，说道：「第一期，我们先在各区县建立2000家旗舰级体验中心。平均单店投入按200万华夏币计算，总计40亿华夏币，也就5亿美金左右，不过加上当地的地推和宣传，以及引流什么的，我觉得准备10亿美金差不多了。」
「10亿美金？」李锴富有些意外，这比他预想的少。
「这是第一期，也是试点和打造样板。」成毅解释道：「如果这些店成功运营起来，证明了模式可行，产生了良好的品牌效应和实际销售利润，我们就可以迅速启动第二轮。」
他顿了顿，抛出了最核心也最具诱惑力的说辞：「一旦我们这个体验中心初步建成，它带来的不仅仅是Gphone的销量提升，更是建立了谷歌品牌在华夏消费者心中高端化的印象，它将直接抢夺诺基亚中高端用户，保守估计，在半年内，就能从诺基亚手里抢下至少10%的高端市场份额。华夏高端手机市场每年规模是多少？近500亿华夏币，10%就是回本了。」
「用10亿美金的前期投入，撬动数百亿甚至未来千亿级别的市场，直接打击诺基亚最核心的利润来源和品牌根基！」成毅信心十足的说道：「李总，这笔买卖，您觉得划算吗？」
李锴富的呼吸不由自主地加重了。
成毅的分析和数据，如层层递进，最终指向一个极具诱惑力的前景。
这不仅仅是报复唐俊，这更是在华夏市场下一盘真正的大棋，一盘可能彻底改变手机市场格局的大棋。
前期投入虽然不小，但对于决心反击的谷歌总部来说，并非不可承受。
而一旦成功，回报将是无比丰厚的市场地位和利润，更是对诺基亚的致命一击。
划算！太划算了！
这口恶气，必须用诺基亚的市场份额来偿还才行！
李锴富抬起头，眼中再无半分犹豫和彷徨，只剩下了一丝复仇的快意：「成董，不用再说了，这个项目，我李锴富投了！」
「具体合资比例和出资细节，我让法务和财务团队明天就飞过来和你们对接，尽快敲定下来，我们要以最快的度把店开起来，我必须要让唐俊看看，他那一口唾沫，会付出什么代价。」
成毅顿时笑了，那是发自内心的笑容。
他站起身，伸手笑道：「李总，那就祝我们合作愉快吧，让我们给唐俊好好上一
课。」
「对！」李锴富连忙伸手。
两只手紧紧握在一起。
这一次，不仅仅是商业利益的结合，更是复仇联盟的缔结。
得到了自己想要的东西，李锴富也不再耽搁，立即告辞离去。
他现在必须要争分夺秒了。
刚将李锴富送走，成毅的手机就响了起来。
看来电显示，是一个燕京的号码，区号010，尾数带著体制内的规整感。
成毅眉头微挑，这个时候从燕京来的电话————
他等铃声响了几下，才不疾不徐地接起，说道：「你好，哪位。」
电话那头传来一个中年男性温和却不失威严的声音：「成毅董事长，过年好啊，冒昧打扰，我是改革产业委员会工业部的程晓庆，咱们见过面的。」
程晓庆？
成毅微微皱眉。
程晓庆是改革产业委员会工业部的司长，主管方向是电子信息产业布局与协调。
更重要的是，坊间传闻，此人与唐俊私交甚笃，当年唐俊能在微软华夏区总裁任上如鱼得水，少不了这位程司长在一些政策协调和项目审批上的关照。
「程司长，您好您好！」成毅语气立刻变得热情了起来，充分展现了对上级主管部门领导的尊重。
现在华夏信息产业协会，华夏技术工业委员会和华夏改革产业委员会工业部就要重组为工业与信息产业协会，这可是他们的顶头上司啊。
据刘贵武说，程晓庆依旧还是在新成立的工业与信息产业协会任职。
「呵呵，成董客气了。你们陌陌集团是咱们民族产业的骄傲啊，更是汉东省的纳税大户和就业支柱，我一直都很关注你们的发展啊。」程晓庆先扣了顶高帽，话锋随即一转，语气带上了些许感慨和劝和之意，说道：「我打电话过来，一个是想和成总认识一下，另一个就是听说你们和诺基亚之间发生的一些误会，闹得沸沸扬扬，连我们部里都听说了，领导都很关心啊。」
「误会？」成毅笑道：「程司长，您说的是诺基亚除夕夜无端举报我们网吧违规，然后他们自己论坛又查出问题那件事吗？这恐怕不是简单的误会吧？我们陌陌网吧一直守法经营，突然被这么来一下，声誉损失很大啊。」
他上来就占据了受害者的道德制高点。
程晓庆在电话那头轻轻叹了口气，说道：「成董啊，你的心情我理解。唐俊那个人啊，我认识很多年了，能力是有的，就是有时候做事方式急了点，江湖气重了点。这次举报你们网吧，他也是听信了一些不实的信息。他刚才也给我打电话了，他很后悔，觉得错怪你们了。」
「哦？唐总后悔了？」成毅语气平淡，听不出喜怒。
「是啊。」程晓庆连忙说道：「他觉得，冤家宜解不宜结。大家都是业内举足轻重的企业，老是这么针尖对麦芒的，对行业发展对市场环境都不好嘛。所以，他托我做个中间人，想和成董你化干戈为玉帛。」
程晓庆顿了顿，抛出了唐俊的条件：「唐俊那边说了，他愿意主动撤回对陌陌网吧的所有指控，并且就此次举报可能对你们造成的困扰，表示歉意。他也希望，你们陌陌集团这边，关于他们论坛的那个举报是不是也可以协商一下，看看怎么妥善处理？毕竟，调查组进驻，论坛关停，对诺基亚在华的形象和业务影响也很大啊。」
「另外。」程晓庆顿了顿，又笑道：「唐俊很希望能和成董你当面坐下来好好聊一聊。大家消除误会，展望未来合作的可能嘛。你看什么时候方便来燕京一趟？我做东，安排个安静的地方，你们两位好好谈谈？有什么分歧就当面说开，总比现在这样隔空较劲，让外人看笑话强，对不对？」
程晓庆说完，就沉默了，他在等待成毅的回答。
终于，成毅开口道：「程司长，你也知道，我是个年轻人。」
「啊？」程晓庆一愣。
「年轻人好面儿啊。」成毅叹道：「不过，我也不能不给程司长面子，这样好了，让唐俊亲自来京州市给我道个歉，我就看在程司长的面子上，把这件事就此揭过。」
「成董，这，这是不是有点不太好？唐俊偏竟代表著诺基亚啊。」程晓庆一愣。
「他代表著诺基亚，我也一样代表著陌陌集团，他要是做不到，那就不谈了。」成毅说道：「我这还是看在程司长的面子上做出的让步。」
「您想想，我们陌陌集团，他妈的什么时候受过这么蕉的委屈？这也就是您来当和事佬，要是换成别人来当这个和事老，我连和事佬都一起收拾老。」
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